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2018/08/16
山东珠宝店商业容量策划之引导顾客销费

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一贯逛商场的人有两类:一种是有明确购买倾向的销费者,另一种是无明确的购买倾向随便逛逛的顾客。无明确购买倾向的顾客在进入商号之上,没有具体购买计划,他们在进入商场闲逛之下,受到外界物质的影响,易于 产生购买欲。这类顾客正是经营者和策划者需要争取的潜在销费对象。

成功的购物容量策划可以引起销费者的无意care(指销费者起初没有购买倾向,由于受到外在刺激物的影响,而不由自主地对某些商品产生的care) 。

而这种无意care,正是引起销费者的购买欲望,使其产生实际购买行为的先决条件。易于 ,山东珠宝店商业容量策划在进行策划时,揣摩为顾客选购商品供给舒适的购物环境。在通道策划关键,care柜台之间的通道保持足够跨距。主要通道的跨距,要能保证人流穿行的畅通,使销费者乐于进出商号,并能够顺利地看到商品,或相关的广告灯箱,使销费者在无意识状态下接收信息并产生购买欲。

销费者的销费意识具有连带的特点,这种连带性又影响其购买行为。山东珠宝店商业容量策划在购物容量的计划关键揣摩到,这一特点,有意识地将相关的商品柜组邻近设置、竞相衔接,给销费者供给购买与决定商品的便利条件,并利于介绍推销商品。如妇女用品柜与儿童用品柜、儿童玩具柜邻近设置,向销费者发出暗示,引起销费者的无意care,诱导其购买的动机,刺激其产生购买的冲动,最终产生实际购买行为。

通过巧妙策划,延长销费者在购物容量中的时间。在吾们实际生活中,到超市购物时总感到买的东西比预计的多。原因主要有:

(1)这与经营者对商品地位的刻意策划和精心摆放有很大关系。

(2)超市的入口和收款处,总是一头一尾,这样销费者即室子 窃谌肟诖ρ」毫松唐芬脖匦氪┕錾坛。谡飧龉讨邢颜呔陀锌赡芸吹揭恍┮鸸郝蛴纳唐罚子 增加购买欲。

(3)通道策划要揣摩便利销费者边走边浏览、边选购商品,商场配备的手推车使销费者在行进中不断地决定并增加购买。如该策划思路,可以为其他购物容量销售模式所借鉴,,总之尽可能地延长销费者在销售现场的时间。

济南珠宝店商业容量策划认为,商场在一定时期内还应调整柜组和商品陈列摆布的地位,使销费者产生新鲜感,在重新寻找所需商品的再是,受到其他商品的care到,产生新的购买欲。


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